在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見底的當(dāng)下,對旅游電商企業(yè)來說,“會員營銷”、“私域流量”成為關(guān)鍵詞,是未來運營方向的重點。
一句話,就是服務(wù)好會員,提高復(fù)購率,增加企業(yè)收入。
那么,問題來了,如何做好會員營銷呢?
核心就是:做好會員服務(wù)。
給予并強化會員用戶在平臺的核心權(quán)益,增加用戶粘性與信任度,進而提高復(fù)購率。
而在旅游網(wǎng)站,核心行為就是購買旅游產(chǎn)品。
價格相關(guān)的權(quán)益就是會員的核心權(quán)益,比如最常見的“不同等級會員享受不同折扣價”權(quán)益。
【思途全新營銷應(yīng)用“會員折扣應(yīng)用”】
會員折扣功能的營銷意義:
它可以豐富會員等級中的折扣權(quán)益,滿足商家多維度會員價設(shè)置需求。起著“促進老會員活躍、轉(zhuǎn)化新會員”的作用,并有效提高會員忠誠度和活躍度。
1、 不同會員不同價,有利增加會員粘性、鎖住會員,保證會員的持續(xù)性消費。
2、 可以吸引更多用戶加入會員,有利于提升復(fù)購率。
3、 會員折扣功能可與優(yōu)惠券、紅包等營銷方式完美兼容,設(shè)置豐富多變的營銷手段。
思途會員折扣應(yīng)用的三種玩法:
1、 按訂單金額設(shè)置百分比折扣:
商家可按照套餐報價設(shè)置百分比折扣,不同等級會員享受不同折扣比例。
(在不使用其他優(yōu)惠的情況下,1人出行,訂單金額與報價金額一致)
比如:報價1000元,高級會員設(shè)置可享8折,則他在該產(chǎn)品詳情頁看到的會員價就是800元;中級會員可享9折,則會員價為900元。
2、 設(shè)置固定金額折扣:
在套餐報價的基礎(chǔ)上進行固定金額扣減,不同等級會員可享受不同折扣金額。
比如:報價800元的產(chǎn)品,普通會員扣減10元,會員價:790元;中級會員扣減30元,高級會員扣減50元。
3、 針對某一產(chǎn)品單獨設(shè)置折扣價:
同時還可針對某一款產(chǎn)品,設(shè)置特定的會員價。
比如:報價230元的房型,會員可享受酒店內(nèi)特價房型198元的超值會員價。
會員折扣應(yīng)用已在思途應(yīng)用商城上線,更多詳情歡迎聯(lián)系客服咨詢。
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