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陳小成

QQ營(yíng)銷的巨大利益所在——優(yōu)秀傳播源的制作

時(shí)間：2013-05-22 | 分類：社群媒體

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旅行社做QQ營(yíng)銷要考慮三個(gè)因素：傳播源、傳播方式和傳播對(duì)象。同行中，68%的人在研究傳播方式，30%的人在研究傳播對(duì)象，而只有2%的人在研究傳播源。旅行社如果在傳播方式和傳播對(duì)象上下功夫，是很難打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，所以能夠制作出優(yōu)秀的傳播源將帶來巨大的效益。

我們可以從QQ空間中得到啟發(fā)。QQ空 間分享頁面都是許多被熱門傳播的資料，圖片、文章、視頻等等應(yīng)有盡有。它們的火熱程度足以說明這些傳播源的優(yōu)秀。我們不妨分析一下：它們要么標(biāo)題新穎、圖 文并茂，要么色彩搶眼、話題新鮮。所以優(yōu)秀的傳播源就是要跳出平淡。網(wǎng)友要看的是自己生活中沒有的，時(shí)下大家都津津樂道的、滿足或超越人的期望值的。

旅行社可能擔(dān)心，自己的生活就平平淡淡，哪里有那么多的素材可以制作優(yōu)秀的傳播源呢。那我們可以很方便地利用這些已經(jīng)熱火朝天的傳播源。分享、轉(zhuǎn)發(fā)這些熱點(diǎn)文章或視頻，同時(shí)把自己旅行社的信息或廣告（文字和圖片皆可）嵌進(jìn)去，當(dāng)這個(gè)熱點(diǎn)被轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論時(shí)，旅行社的附帶信息也就隨之輻射出去，再次的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論可以讓信息呈幾何式的傳播。

QQ是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如果我們的文章能夠出現(xiàn) 在熱門分享里，這樣帶來的流量是巨大的。文章而言，標(biāo)題至關(guān)重要，這是吸引網(wǎng)友去點(diǎn)擊的先決條件。我們要切中受眾的心理，引起網(wǎng)友的興趣或共鳴，才能促使 人們點(diǎn)擊閱讀進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)，為旅行社帶來曝光。舉個(gè)例子，比如“在我們情緒低落的時(shí)候，我們還可以…”這個(gè)標(biāo)題，給出了條件卻沒有答案，欲言又止的方法引人好奇。這樣的文章，內(nèi)容就是告訴人們?cè)谇榫w低落時(shí)干什么，那我們可以嵌進(jìn)自己的宣傳，比如建議網(wǎng)友在低落的時(shí)候，還可以去旅游，曝光自己的旅行社或者網(wǎng)站。

類似還有挑逗式的、結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)的、強(qiáng)烈對(duì)比的等等。大家一定要多去分析那些廣為傳播的文章，學(xué)習(xí)其中的技巧，懂得如何運(yùn)用。方法是層出不窮的，思途意在培養(yǎng)大家的思維方式，引導(dǎo)旅行社營(yíng)銷人員自己去挖掘去創(chuàng)造。