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羊仔

俄羅斯世界杯教會了我們哪些借勢營銷的技巧

時間：2018-07-13 | 分類：營銷推廣

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今天凌晨的半決賽，英國球迷們可傷心了。要知道，半決賽前，為了奶住自家的三喵軍團，迷信的英國人可是用盡了各種辦法。包括將所有的紅十字，都視為在支持英格蘭啦；直接把英格蘭2018世界杯的圖案紋上身啦；甚至全國上下模仿英格蘭主教練穿小馬甲等等等等，然而這一切，都還是沒能將自家球隊送入決賽。

有人說，要是中國隊進世界杯，估計咱國人更得燒香念經，請大師做法吧！不過是不是有生之年就說不準了。

雖然世界杯沒中國啥事，可這個熱鬧咱一定不會錯過的。就像白巖松說的那樣:“俄羅斯世界杯，中國除了足球隊沒去，基本上其他都去了。”

中國隊會缺席，但中國球迷絕不會遲到。世界杯期間，近十萬中國游客趕赴俄羅斯，購買的世界杯門票數超過4萬。馬蜂窩發布的《俄羅斯世界杯旅游趨勢報告》顯示，6月俄羅斯旅游“世界杯”關鍵詞熱度環比增長206%，因世界杯的帶動俄羅斯旅游熱度整體上漲41%。這個夏天，俄羅斯旅游很熱鬧。

而從2014年的數據來看，巴西世界杯覆蓋人數超30億。有關注，就有流量。俄羅斯世界杯也無疑是今年商業價值最高的超級IP。于是，各行各業的品牌都砸錢在了世界杯借勢營銷上。可真正借得東風的，怕是少數。華帝雖憑“奪冠退全款”活動成功吸“睛”，可經銷商跑路的新聞又讓華帝偏離了預定的軌道。有人說，世界杯，就是一場營銷高考。想要分得“世界杯經濟”的蛋糕，不光靠運氣，還要有實力。

在借勢營銷方面，旅游企業的有色則更為明顯。世界杯自帶旅游基因，而體育旅游更是目前的市場藍海。不過，前景再好，真正能走到游客心里才算數。現在世界杯尾聲將至，思途就來為大家盤點一下，這屆世界杯中一些出彩的旅游借勢營銷案例。

酒店餐飲業：要看球？深夜套餐少不了

世界杯期間，不少大型酒店推出了世界杯主題房、午夜看球房等特殊項目，并在酒店內增加足球元素的裝飾。同時，愛點外賣的小伙伴也會注意到，很多商家也推出了球迷套餐。球迷朋友們看到類似的元素，好感度自然會上升。

此外，還有別出心裁的店家，利用世界杯熱點，推出了促銷規則：比如消費達到一定金額就可參與賽事比分競猜，押中比分則可獲得折扣甚至免單機會；或者是支持球隊獲勝，即可獲得驚喜獎品、折扣等。這些策略，對于球迷朋友們的吸引力度也都是很大的。

可借鑒亮點

增加足球元素裝飾

大屏幕直播賽事

準備體育資訊報紙

制作世界杯主題宣傳海報

推出世界杯小食套餐 

旅行社旅行商：加強目的地營銷，賽事玩樂兩不誤

做俄羅斯出境游的朋友，這個夏天應該樂開了花。攜程預計，整個世界杯期間將有10萬游客前往俄羅斯游玩、觀賽。不過呢，除了賽事旅游，在體育旅游方面，還有很多吸人眼球的亮點，在相關線路中加入著名景點，或者融合進戶外、軍旅等更豐富的旅游新熱點，都有很不錯的營銷效果。

而其他的旅游目的地，同樣也可以抓住這一IP造勢。像倫敦作為英國的體育之都，就可以強調它的體育特色，將知名球場、奧運賽館作為行程的亮點，從而借助廣大體育愛好者對體育的興趣為自己贏得關注。

可借鑒亮點

相關目的地營銷

世界杯周邊產品銷售

開發精品體育旅游線路

根據實時熱點制作宣傳海報

旅游資源商：旅游+體育，互動樂不停

值得關注的是，這個夏天，貴州和四川等地也以世界杯為切入點，相繼推出了“2018首屆國際球迷節暨小鎮音樂節”、“2018四川旅游世界杯嘉年華”等文旅活動。通過“旅游+足球”的熱點吸引各地游客，同時融合音樂、美食、游戲、親子等更為豐富的元素，從而打造特色文旅小鎮，或者推介相關旅游資源。

其好處在于，眼下世界杯的關注熱情還未散去，根據景區自身資源，推出暑期足球主題游樂活動，能夠更好的滿足年輕游客群體對于體驗式旅游的需求，游客在互動游戲中，既可以進一步了解足球文化，體驗游戲/競技的樂趣。

可借鑒亮點

推出足球主題活動

打造親子趣味足球賽

世界杯知識競猜兌換獎品

定制園區世界杯主題紀念品

簡單的來說，要想在世界杯蹭熱點做借勢營銷，以下幾點是大家必須要考慮的：

1.確定與賽事相關的選題，找準爆點、熱點

2.做好數據分析，面向精準人群開展營銷

3.密切監控、跟進營銷效果，及時調整策略

除此之外，在之前，思途也和大家分享了當前“旅游+”的發展趨勢，大家也可以回顧一下哦~

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“旅游+"有多重要？