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羊仔

“旅游+”有多重要？

時間：2018-05-18 | 分類：營銷推廣

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最近，又有一些旅游市場亂象被曝光：

先是峨眉樂山爆出低價游的陷阱，購物回扣現象嚴重；

又是新婚游客泰國遇黑導游恐嚇，上演連夜大逃亡。

有人說，四川這幾年的旅游環境太亂。但是，亂的只有四川的旅游環境嗎？

每當這樣的旅游“涉黑”事件爆出，都在無形中給我們更多的旅行社“潑了臟水”。這絕非“事不關己”的小事，每一個負面新聞，都削弱著普通游客對我們的信任。

而以上幾則新聞，無一例外都與低價團有關。特別是“一日游”類的產品，業內都很清楚，幾乎是沒得賺。大家都在壓價，利潤已經少得可憐，沒有回扣分成，我們旅行社說不定還會賠錢。

之前思途就和大家談過，不開低價團，旅行社如何賺到該賺的錢？既然一日游、低價團的利潤越來越低，市場監管也越來越嚴格，我們恐怕，再難局限于眼前。

一日游的產品之所以存在，完全是由當前的市場需求決定的。有的人到四川，就希望只用一天時間游完青城山、逛遍都江堰。但同時我們也應該明白，這樣的市場需求，取決于客戶目前的認知，作為一個外地人，到了青城山，除了爬山，還有什么可玩？他們恐怕沒有什么概念。

要讓一日游向多日游轉變，確實不是容易事。不過，思途明確的告訴大家，既然一日游有其存在的必要，我們就還有路可走。如何提升產品的附加值呢？從文化和旅游部的成立，我們就可以嗅出一絲風向，“旅游+”的趨勢將日益明顯。

政府提倡“旅游+”的口號已有3年之久，相信大家對這個概念也不陌生。旅游創新是行業的大方向，小到旅行社，大到政府，都在推動旅游的融合發展。

于是，我們看到了——

風行一時的《爸爸去哪兒》帶火一波親子游目的地；

《舌尖》系列讓美食小店從偏遠小城走到大眾面前；

抖音短視頻讓西安摔碗酒一夜爆紅……

有人可能說，這些都是借勢營銷的功勞，但互聯網時代，只有轉變單一的產品銷售模式，給傳統旅游加入新元素，轉變用戶才能獲得盈利的新動能。

這么說，各位可能有些茫然，但其實我們都在玩“旅游+”：

比如，思途和大家分享過的“旅游+研學”模式。研學旅游本身就是一個融合概念。它既是對學校課堂教學的補充，又是對青少年旅游產品學習性的提升。有了政府推廣的加持，因而在針對青少年的旅游產品中，研學旅行更具市場競爭力。

現在市面上做研學旅游的企業雖多，但精品線路還在開發中。研學旅游的產品一定要結合學生的真實需求，像“小程序員研學”、“動畫王國探秘”等創新產品，吸引力自然就大得多。

還有，“旅游+養老”也是現在比較常見的融合產品。老年游雖然發展有一定的年頭，但是市場機制仍不成熟。但其根本原因還是在于缺乏產品特色。思途之前也提到過攜程想要抓住老年游市場發力于產品創新，我們旅行社也可以考慮讓自己的夕陽紅旅行線路更加多樣化。

怎么做呢？比如，健康養生是中老年朋友都關注的重點。我們也可以與食材供應商合作，推出原生態健康旅游，讓游客親歷靈芝、鹿茸等種植基地基地，了解農作物種植、加工過程，做真正的“放心游”。

除此之外，還有更多的模式等著我們去探索。年初爆紅的《旅行青蛙》，就給我們提供了“旅游+社交”的全新思路。我們很難不懷疑這款游戲是與日本旅游觀光部門合作的成果。互聯網手游以手機為載體，加之騰訊這樣的社交將巨頭推動，帶火旅游目的地不是問題。

試想，如“明信片”中的各大景區如果展開聯合，推出景點打卡集郵、“蛙兒子”同款周邊等衍生品，其商業轉化力也將得到火箭式的增長。

最可怕的是，這些“旅游+”不再是行業暢想，今天的旅游，融合了交通、醫療、會展、休閑度假等各行各業。不是危言聳聽，事實就是別人正在淘汰你！要是我們再不迎頭趕上，再過3年、5年，市場還有我們的機會嗎？