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旅游行業(yè)用了這五個(gè)方法，用戶想不關(guān)注你都難

時(shí)間：2018-05-04 | 分類：營(yíng)銷推廣

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不僅是對(duì)于旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于任何行業(yè)，用戶獲取永遠(yuǎn)是最大的目標(biāo)也是最難的目標(biāo)，往往成功的企業(yè)我們能從它的用戶獲取之道找到一些特別的東西。

2013年以來(lái)，是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，生活方式多元化，這就使得用戶的可選擇性越來(lái)越多，營(yíng)銷方向從流量紅利重新回歸用戶體驗(yàn)，企業(yè)的獲客難度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)上存在五花八門的旅游產(chǎn)品，旅游網(wǎng)站也是多如牛毛，那么，如何讓用戶從參差不齊的旅游產(chǎn)品中找到我們的身影呢？我簡(jiǎn)單介紹下如下幾種吸引用戶的方法。

1. 引流

常規(guī)的引流，多采用旅游專題推廣、旅游產(chǎn)品信息分享返利、贈(zèng)旅游抵扣券、旅游新客戶體驗(yàn)游等模式，通過(guò)旅游用戶的分享，旅游專題推廣等方式靠利益吸引游客。

 

這就是一些比較常規(guī)的活動(dòng)方法，一系列的優(yōu)惠利用人們的逐利心理，吸引了普通大眾，雖然簡(jiǎn)單但是很粗暴。通過(guò)利益吸引可快速獲客，實(shí)現(xiàn)較高轉(zhuǎn)化,但是通過(guò)這種方式引流成本較高，前提是一定要把我們的旅游產(chǎn)品做好，否則將得不償失。

2. 運(yùn)營(yíng)

社群營(yíng)銷，靠?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)，與游客交朋友增加信任感，建立出游興趣社區(qū)，讓用戶參與旅游線路設(shè)計(jì)提供建議和出游攻略等。

 

其實(shí)，在社區(qū)中我們通過(guò)發(fā)布一些游客感興趣的內(nèi)容，引起用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和情感共鳴，這樣培養(yǎng)一大批忠誠(chéng)用戶，對(duì)于營(yíng)銷效果來(lái)說(shuō)顯而易見(jiàn)，但是這個(gè)方法所需要的周期是比較長(zhǎng)的，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

3. 分銷模式

通過(guò)使用過(guò)我們旅游產(chǎn)品的用戶分享我們的信息，并推薦一位新游客可獲得折扣券或者老帶新體驗(yàn)價(jià)的形式，讓每位游客都成為我們旅游產(chǎn)品推廣的參與者。這個(gè)基本很多行業(yè)都在用的分銷模式，但是這個(gè)方法需要一定的用戶基礎(chǔ)，并且對(duì)于我們旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以因勢(shì)而變，制定一些吸引人的旅游出行獎(jiǎng)勵(lì)方案，分銷效果最大化。

4. 付費(fèi)精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

人群定向技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各大媒體平臺(tái)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，基本都能夠根據(jù)人群的搜索習(xí)慣鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，這也是線上廣告比線下廣告更精準(zhǔn)的原因。

 

眾多旅游商家廣泛在做的網(wǎng)絡(luò)推廣。頭條、微信朋友圈等自媒體的定向旅游廣告，百度、360等旅游網(wǎng)站SEM推廣，各網(wǎng)盟平臺(tái)的推廣。在人群碎片化的今天，投放人群定向廣告，成為很多旅游企業(yè)的必然又無(wú)奈的選擇。營(yíng)銷費(fèi)用較高，需要有較大在資金投入。

5. 線上活動(dòng)互動(dòng)

隨著現(xiàn)在人們的時(shí)間越來(lái)越碎片化，一些小程序，小游戲漸漸風(fēng)靡朋友圈，我們旅游企業(yè)可以過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一些與我們旅游產(chǎn)品相關(guān)的類型，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品與游客的線上互動(dòng)，搭載視頻等傳播，對(duì)于我們的旅游產(chǎn)品宣傳更加形象生動(dòng)化，朋友圈還可以轉(zhuǎn)發(fā)分享，口口相傳，最終達(dá)成一種裂變式分銷的效果，實(shí)現(xiàn)我們流量大幅增長(zhǎng)。如果要開發(fā)一個(gè)這樣的互動(dòng)游戲，必然要專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員。

綜合全篇，無(wú)非就是一個(gè)要點(diǎn)，以利益為驅(qū)動(dòng)，充分抓住用戶的心理需求，達(dá)到最終的流量增長(zhǎng)，當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，我們必然要花費(fèi)必要的時(shí)間成本和資金成本，如果，我們旅游企業(yè)能夠根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況合理的運(yùn)用以上幾種方法，那么，最終的收益必然是非?？捎^的。