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羊仔

2018，旅游電商還有新玩法？

時間：2018-03-30 | 分類：產(chǎn)品介紹

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說到拼多多，也許你沒用過，但一定在微信上收到過“你有一個拼團(tuán)邀請”、“砍到0元免費(fèi)拿”等好友發(fā)來的拼多多邀請鏈接。

這個3年前還默默無聞的小軟件，如今已成為電商界的“今日頭條”和“快手”。三億用戶、僅次于手機(jī)淘寶的周滲透率，拼多多的成功直接證明了一點(diǎn)：“拼團(tuán)”+“低價(jià)”的策略結(jié)合微信的社交屬性，這種社交拼團(tuán)的模式釋放出了龐大且驚人的市場吸引力。

團(tuán)購時代，不是自拼多多開始的，為什么這一后起之秀卻成為了超級獨(dú)角獸呢？這里，要注意的是，傳統(tǒng)團(tuán)購的實(shí)物電商是由商家發(fā)起，用戶是被動參與進(jìn)活動中的。而拼多多式的新型拼團(tuán)模式，由用戶主動發(fā)起，自行成團(tuán)，是在社交互動與分享行為成實(shí)現(xiàn)的。利用微信的社交圈子，讓裂變最大化，獲取流量的同時，還提升了轉(zhuǎn)化率。

這樣的模式，對于旅游業(yè)，有沒有幫助呢？有，而且還很大。我們都渴望獲得流量，而流量成本日益高升，廣大中小旅游企業(yè)都壓力倍增。

而團(tuán)購的本質(zhì)，是營銷手段。社交拼團(tuán)就是低成本吸粉引流的典型模式。如果能夠讓我們的用戶邀請好友組團(tuán)出游，實(shí)現(xiàn)用戶增長，則不再是難題。

但也有不少人詬病拼多多問題諸多，薄利多銷的價(jià)格戰(zhàn)一直伴隨著商品質(zhì)量堪憂、商家態(tài)度惡劣、商家壓力過大等問題，實(shí)則對商家和消費(fèi)者都不友好。但好在，由于商品性質(zhì)的不同以及經(jīng)營模式的區(qū)別，這些問題對旅游電商而言并不存在。

不過，旅行社真要以低價(jià)為噱頭吸引游客的方式，虧本不說，還走在“違法”的邊緣。所以，直接照搬拼多多？難！

就是因?yàn)殡y，因而目前一直沒有出現(xiàn)做這類拼團(tuán)購買的旅游網(wǎng)站。

那如果我們能在避免拼多多弊端的前提下，不受業(yè)務(wù)限制開展拼團(tuán)購買，是不是就成了吃螃蟹的第一人了呢？

或許，你離螃蟹已經(jīng)很近了。

大家還記得，思途之前分享的話題→你期待思途CMS未來開發(fā)哪些功能嗎？思途有呼必應(yīng)，說到做到。幾經(jīng)評估修改，在思途官網(wǎng)呼聲最高的拼團(tuán)購買應(yīng)用已于本周上線，點(diǎn)擊官網(wǎng)商城了解詳情哦！

不同于以往任何一種的拼團(tuán)模式，思途為旅游電商量身打造的拼團(tuán)購買應(yīng)用采用的不是商家割利賤賣，而是通過多買返現(xiàn)的形式，在保證商家利益的情況下，刺激用戶下單。

試想，如果有一個熱愛旅游的張阿姨，每年都要休假去看大好河山。這次，她在瀏覽九寨溝線路產(chǎn)品時，看到了參與拼團(tuán)旅游，就能拿到5元，甚至200元的返現(xiàn)時，會不會心動？而且返現(xiàn)不只自己能拿，參與拼團(tuán)的好友也可享受，那張阿姨會不會也將產(chǎn)品鏈接分享到自己的微信上，鼓勵姐妹們一起加入呢？而且，如果已有的團(tuán)都滿了，阿姨還可以發(fā)起一個新團(tuán)。一鍵分享的事，怎么樣自己都不算虧。張阿姨們的心里或許都打著這樣的算盤。

這樣一來，你的網(wǎng)站是不是也就可能新增一個甚至多個用戶，成交多筆訂單呢？

現(xiàn)在，要建立這樣一個理想的拼團(tuán)購流程，只需在安裝應(yīng)用后，通過思途后臺進(jìn)行相應(yīng)的操作就可以完成了。沒有任何規(guī)則的限制，所有的返現(xiàn)政策和規(guī)則均由平臺根據(jù)自身運(yùn)營情況來設(shè)置，和平臺的優(yōu)惠政策也沒有沖突。哪些產(chǎn)品可以拼團(tuán)，返現(xiàn)根據(jù)人數(shù)怎么規(guī)定，一切，都由我們商家說了算。

另外，除了能夠通過客戶拉客戶的方式，輕松獲得流量紅利，拼團(tuán)購買，還可以將本來零散的網(wǎng)站散客通過產(chǎn)品組合在一起。一方面提高了流量轉(zhuǎn)化率，另一方面，也便于我們統(tǒng)一發(fā)團(tuán)，對散客的管理也將更為便捷。

當(dāng)前，拼團(tuán)購買應(yīng)用尚只支持線路產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)模板。后續(xù)思途還將進(jìn)行完善。為了幫助大家更便捷的獲得大量移動端流量，該應(yīng)用主要針對移動端，用戶通過手機(jī)完成發(fā)團(tuán)和拼團(tuán)。無論拼團(tuán)成功與否，用戶都將會收到短信通知。順利成團(tuán)，用戶還能獲得返現(xiàn)獎勵。可以預(yù)測一下，多種返現(xiàn)規(guī)則里，超大力度的現(xiàn)金優(yōu)惠，對用戶的刺激會不會更大呢？

作為全新推出的營銷小工具，拼團(tuán)購買應(yīng)用的實(shí)際效果如何，對用戶的吸引力度如何，思途都將持續(xù)關(guān)注，大家也可以反饋使用體驗(yàn)哦！