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羊仔

巧設(shè)專題，助你玩轉(zhuǎn)旅游營銷

時間：2018-03-08 | 分類：營銷分享

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思途進入旅游行業(yè)十年，有一句話，也聽了十年。

那就是，很多旅行社找到我們，向我們抱怨現(xiàn)在的旅游營銷不好做。

十年前大家這么說，現(xiàn)在，還是這么說。

旅游營銷真的很難嗎？

先問大家一個問題：最適合春天的旅游產(chǎn)品是什么？

有人可能會巴拉巴拉一段，北海道賞櫻花，婺源看油菜花，杭州西湖春光，林芝桃花節(jié)等等。

而不夠了解旅游的人，可能一時半會還想不出怎么回答。

那么我們把問題改成：春天最適合的旅游產(chǎn)品是北海道賞櫻花還是婺源看油菜花？

這個時候，我們的大腦里是不是就建立了一個聯(lián)系：春天適合→去北海道和婺源。

你還會再聯(lián)想到別的產(chǎn)品嗎？當然不會了。

說來可能大家都不愿承認，但事實上人的大腦非常容易受到接受信息的順序影響。分析數(shù)據(jù)顯示，“第一印象75%左右了人們對一個人、一個事物、一個企業(yè)、一個地方乃至一個國家的感受，并且很不容易改變。”

熟悉消費者心理學(xué)的朋友可能看到問題時，便明白了其實說的就是一個現(xiàn)實中的“錨定效應(yīng)”——一種人不自覺地給予最初獲得的信息過多重視的傾向。

這些信息就像拋入大海中的錨一樣，一旦將我們的思維固定在某個位置，沉錨之后的我們就很少再回去考慮隨后出現(xiàn)的信息。

大家常常通過“價格錨定”來左右消費者的購買決策。除了在定價中設(shè)置陷阱，我們還可以怎么做呢？

今天，思途再給大家提供一種新思路：

是不是所有瀏覽旅游網(wǎng)站的人，一開始就明確好了目的地的呢？

現(xiàn)實是，有大量的客戶選擇瀏覽旅游網(wǎng)站，是為了參考選擇。

這個信息告訴我們什么？

它說明，有的消費者在做出購買決定前，會參考我們所提供的產(chǎn)品信息。

也就是說，當我們在網(wǎng)頁上針對某類產(chǎn)品提供更多的信息時，就有可能對消費者產(chǎn)生了積極的消費引導(dǎo)。

那么，我們應(yīng)該怎么做，去抓住這種潛在的客戶呢？

比如，春天是出游的好日子，草木生長，陽光充足。有不少人選擇春天旅游。可春天旅游去哪兒呢？

我們來看看，途牛是怎么吸引顧客的：

途牛專題有首頁.png

途牛首頁專題

途牛專題頁面

不知道春天去哪玩？那就做個專題列舉出來，“先入為主”地給顧客提供答案。對于那些正好準備春天出游的人而言，有推薦還有優(yōu)惠，那是點進去還是不點呢？答案應(yīng)該很清楚了吧。

專題活動營銷我們都見過不少，也“入”過很多次“坑”。就比如這兩天淘寶的“女王節(jié)”促銷，有哪個女生沒有因為瞅兩眼而心動呢？

也許有人會說，做專題挺麻煩的。策劃一個專題活動，要想好活動頁面的層級框架，排版、每款產(chǎn)品的賣點及活動價格，還要設(shè)計相關(guān)頁面等等。其實啊，這些早就可以通過思途CMS的專題營銷應(yīng)用和專題模板來實現(xiàn)了。

就比如春季出游的專題，思途早就為你考慮到了。

思途演示頁面

清新的配色，干凈的圖畫，強烈的春天氣息，無疑不在傳遞春季出游的信息。明亮的大圖有利于提升視覺沖擊力，吸引點擊。而推薦產(chǎn)品、精選分類，以及優(yōu)惠券的展示，具有較強的產(chǎn)品吸引力和活動營銷元素，都引導(dǎo)著顧客了解產(chǎn)品。而這一切設(shè)置，只需要在CMS后臺完成相關(guān)配置就可以輕松完成。

除了這種常規(guī)的季節(jié)專題，我們還可以設(shè)置特殊節(jié)日、熱點事件的相關(guān)專題，隨時做好“蹭熱度”的準備，利用一切時間節(jié)點曝光自己的產(chǎn)品，來引起對某些字眼很敏感的顧客的關(guān)注興趣。

怎么做？除了這種應(yīng)季旅游產(chǎn)品，我們還可以突出一般產(chǎn)品的特殊亮點。

有時，我們可以圍繞某種元素，整合已有的旅游產(chǎn)品，突出他們的相關(guān)屬性。

比如，研學(xué)旅行在今年必將出現(xiàn)井噴式增長。不少旅行社都想嘗試一下。可這個范圍很大，也不明確。但實際我們可以圍繞著教育這一主題，推出“研學(xué)旅行”專題，來整合我們的產(chǎn)品特性，突出他們的“教育”屬性，強調(diào)旅行的教育啟發(fā)意義，來吸引特定的用戶群體。

總體來看，做專題營銷，可以豐富旅行社們線下營銷的推廣方式，既可以用來推廣熱門產(chǎn)品，又可以做低價、秒殺促銷活動吸引潛在客戶。目前思途的專題營銷應(yīng)用支持手機和PC兩個版本，安裝后可設(shè)置專題基本信息、產(chǎn)品信息、攻略相冊以及優(yōu)惠券信息。除此之外還支持二次開發(fā)的模板應(yīng)用哦！