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運(yùn)營(yíng)熊

活動(dòng)策劃的關(guān)鍵，都在這里了。

時(shí)間：2017-03-31 | 分類：營(yíng)銷推廣

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大家都知道，每到節(jié)日時(shí)各個(gè)網(wǎng)站都會(huì)進(jìn)行一些活動(dòng)，一方面是為了增加產(chǎn)品的銷售量，另一方面也是為了提升網(wǎng)站的關(guān)注量，增加用戶粘性。那么，活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么進(jìn)行呢？什么樣的活動(dòng)才算是一場(chǎng)好的活動(dòng)？

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No.1 確定具體的活動(dòng)目標(biāo)

目標(biāo)應(yīng)該量化出來(lái)，像“提升新注冊(cè)用戶量”就太過(guò)于寬泛，不夠具體，明確的活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)該是像“在兩周內(nèi)，引入1000名新注冊(cè)用戶”。

No.2 明確目標(biāo)用戶

一個(gè)活動(dòng)肯定不能讓所有的人都來(lái)參與，只有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求的人才會(huì)去參與，所以活動(dòng)策劃應(yīng)該從目標(biāo)用戶的角度出發(fā)，有助于設(shè)定更為明確的目標(biāo)。

No.3 提前安排，錯(cuò)峰安排

一年之計(jì)在于春，在每年年初的時(shí)候，我們就大概知道有哪些固定的節(jié)日、有哪些已經(jīng)確定的熱點(diǎn)可以供我們作為做活動(dòng)，像每年的五一或者國(guó)慶無(wú)疑是旅游的高峰期，網(wǎng)站就可以提前安排活動(dòng)。同時(shí)還要做到資源的錯(cuò)峰使用，一些提前安排好的活動(dòng)或者一些長(zhǎng)期進(jìn)行的活動(dòng)則可以在資源相對(duì)充裕的時(shí)候先安排開(kāi)發(fā)。

>> 做好活動(dòng)前預(yù)熱工作，活動(dòng)才能事半功倍

No.4 用戶有利可圖

一個(gè)活動(dòng)，之所以能夠吸引到用戶，肯定是他能從中得到什么，比如優(yōu)惠券、返現(xiàn)或者網(wǎng)站不定期的折扣都是對(duì)用戶最直接的物質(zhì)刺激。

No.5 預(yù)測(cè)熱點(diǎn)

有時(shí)候，我們是可以預(yù)判一些熱點(diǎn)的，例如《爸爸去哪兒》去云南普者黑，一時(shí)普者黑大熱，吸引了一大批熱愛(ài)旅行的人群。當(dāng)時(shí)就有網(wǎng)站立即進(jìn)行了普者黑親子游活動(dòng)，成功搶占先機(jī)，占領(lǐng)旅游市場(chǎng)。關(guān)于追熱點(diǎn)這事情上，誰(shuí)最快，誰(shuí)就是搶占先機(jī)。

No.6 活動(dòng)流程最多三步

在這個(gè)信息極度碎片化的時(shí)代，用戶對(duì)于一件東西的停留時(shí)間都很少，所以你的活動(dòng)要讓用戶第一眼看到你的活動(dòng)后，知道這是什么活動(dòng)，怎么參與，能獲得什么，在最短時(shí)間內(nèi)能吸引住參與者。

No.7 降低參與門檻

不僅活動(dòng)主題和展現(xiàn)形式要簡(jiǎn)單，還要讓用戶參與簡(jiǎn)單化。比如說(shuō)我們可以把一些復(fù)雜的流程后置，像是注冊(cè)或者登陸這些非常之煩人的操作，可以把它后置到用戶參與完活動(dòng)游戲之后，需要領(lǐng)取獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券，甚至是完成下單之后再補(bǔ)充注冊(cè)或登陸都不為過(guò)。

總之，活動(dòng)策劃并不是一件簡(jiǎn)單的的事情，一場(chǎng)活動(dòng)的成功開(kāi)展，需要公司花費(fèi)時(shí)間去精心準(zhǔn)備，注重細(xì)節(jié)，下次開(kāi)展活動(dòng)時(shí)把以上幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到，相信公司的活動(dòng)效果會(huì)大大提升。