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運營專員

旅游營銷策劃方案怎么做

時間：2015-11-27 | 分類：經管研究

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旅游營銷策劃方案怎么做？很多從事旅游營銷?的人員都會遇到這樣的問題。本篇文章就怎么做旅游營銷策劃方案，和大家分享一個基本的思路。 

一、明確本次營銷策劃的目的，作為思路中心。

我們這里說的營銷策劃目的，是具象的，有可評估性的，不是寬泛的、盲目的。比如，我們要讓本季度銷量上漲30%，或者是讓一萬人知道我們的品牌，讓目標受眾來訪問我們的網站……這樣的目的在后期就比較好評估，也是我們做本次策劃的初衷。而像另外一些目的，比如，我們要讓銷量大幅上漲，讓品牌知名度大大提高，這些含糊的說法是不利于整個策劃的。

二、把握旅游市場目標客戶群，調查研究人群特點。

對于任何營銷策劃方案來說，了解方案的目標受眾是基礎部分，對于旅游營銷策劃方案來說也是如此。在做策劃之前，應該對公司旅游產品受眾做一個調查，了解這部分用戶的消費特點和愛好，作為后期策略的指導。

三、策劃高質量傳播內容或活動。

想要做一個成功的營銷策劃活動，先要確保傳播活動或內容對目標受眾是有價值的、高質量的。這樣我們的客戶就會樂于接受并分享給朋友，覆蓋人群也將變得更廣。怎么策劃這樣的內容或活動呢？還是回到第一個問題，我們的目的是什么，我們想得到一些什么樣的效果？要達成這樣的效果我們能做哪些對用戶有價值的事，或者對用戶提供什么樣的幫助。相信結合我們的產品和服務，這樣的問題就不再難了。

四、組合高效推廣渠道，確?；顒有畔⒏采w量。

我們可以做線下活動，可以把線上線下相結合，也可以只做線上活動。這還是根據第一個問題來決定，我們到底要達成什么樣的目的，這些目的決定了我們的營銷方法和手段。

五、充分運用網絡營銷，特別是移動互聯網。

隨著移動智能終端設備的快速發展，特別是手機的智能化快速普及，人們越來越習慣在手機上獲取網絡信息，據相關統計，目前移動端流量已經大大超過pc端流量，人們在碎片化時間里面看手機最多。因此，對于旅游市場，特別是在線旅游市場，移動端的流量特別應該引起重視。比如，在新聞門戶的移動客戶端或者app投放廣告，開發自己企業的手機app，建立微信訂閱號或者服務號，投放微信廣告等都是快速搶占旅游市場的做法。                     

六、建立互聯網媒體合作渠道

在互聯網時代，合作意味著共贏。相比傳統的媒體渠道，如廣播、電視、報紙，互聯網的媒體合作有快速、高效、精準、覆蓋面廣、用戶獲取成本等特點。因此，旅游行業，特別是在線旅游一定要充分發揮互聯網的優勢，將自身的產品快速抵達在消費者面前。

七、提高時間觀念，重視時間節點。

時間安排是我們做營銷策劃不容忽視的問題，大到一個階段，小到一個細節，都需要仔細安排。這里需要注意的是，盡量避開時間沖突，或者合理安排時間。