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十四五時期鄉村旅游發展，旅游業應該怎么做？

時間：2021-04-09 | 分類：營銷推廣

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十四五規劃中，提到“壯大休閑農業、鄉村旅游、民宿經濟等特色產業”，而今年的中央一號文件里也明確提到了“開發休閑農業和鄉村旅游精品線路，完善配套設施”。

不少旅游人察覺到了十四五時期鄉村旅游大有可為，紛紛開始了解探索。

旅游行業應該怎么做，如何才能抓住這個發展機會？

落實到具體的旅游公司、旅行社來說，首先要分析周邊有沒有可挖掘的鄉村旅游資源，附近城市游客有沒有這塊旅游需求；其次要按照游客需求針對性打造鄉村游產品；最后要線上線下結合面向客源市場推廣，在游客活躍的渠道，用他們喜歡的方式去營銷宣傳。

1、分析市場，考察調研，提煉賣點，切入細分市場

①分析周邊城市游客需求。

比如出游主要人群、習慣外地還是本地出游、中青年多還是老年人多。一般來說中青年上班族對于鄉村旅游更感興趣。

②調查周圍有沒有什么特色村子，有無可挖掘的旅游資源。

這個資源不僅僅指鄉村自然風光，有特色產業的也可以。比如釀造業、特色養殖、種植業等。

③旅游企業要提煉自己的賣點。

經過調研確定要做鄉村旅游業務以后，為提高競爭力，就必須提煉自己的賣點，切入細分市場才有發展機會。一窩蜂都做農業觀光采摘也就沒有特點了。

2、充分利用鄉村各類資源打造旅游產品

①利用鄉村本身天然的旅游資源：

基于鄉村的山水田林湖草，開發農業觀光、采摘、垂釣、務農體驗、手工藝品制作、農產品加工體驗等產品。

②鄉村環境+休閑娛樂模式移植：

比如團建、擴展訓練、農家燒烤、露營、觀星、山地越野項目、真人CS等。

③一二三產業融合，延長農業產業鏈：

利用本村第一二產業，特色種植養殖、輕加工產業，比如蠶桑、茶葉、藥材基地、鹿馬羊養殖、木材加工、食品加工等等。做品牌故事、文化包裝，以參觀、種植體驗、加工體驗、科普講解為主，并結合特產銷售，打造該村一條龍特色旅游產品。

這種項目開發周期長，往往會有政府參與，做起來了可帶動整個縣域鄉村經濟發展。

④其他注意事項：

城市游客的周末、小長假是周邊游出游高峰，因此鄉村游產品時間一日游為主。此外租車、鄉村民宿、短租長住等產品類型也可開發。

3、搭建旅游網站，面向周邊城市客源線上線下推廣

用微信小程序，公眾號，抖音平臺等載體搭建周邊鄉村游網站，或者改造旅游企業已有的旅游網站，新增銷售端。這些載體更加符合城市游客使用習慣。

在推廣的時候，要注意兩個要點：選擇客源活躍的渠道、用他們喜歡的方式宣傳。

①鄉村游旅游網站怎么搭建：

選擇適合鄉村資源的產品管理功能，比如租車、酒店民宿、線路、特產商城，將鄉村游產品上傳到網站后臺管理。

還需要游記、攻略、相冊、資訊應用，通過豐富的圖文視頻，發布鄉村游信息，全面介紹鄉村。

營銷方面，需要分銷、拼團購、優惠券、限時秒殺，以及積分體系、會員體系相關營銷功能。因為鄉村旅游網面向的是周邊城市客源，具有多次消費可能性，會員制度的運用非常重要，可以有效提高復購率。

②線上推廣：

微信、微博、抖音、小紅書、B站等渠道都是城市游客活躍的渠道。短視頻營銷方式既能最大程度體現鄉村游賣點，又能占領客戶碎片時間，加深種草印象。尤其抖音短視頻，發布時可以選擇優先推薦給同城。

同時旅游企業都有老客戶積累，可以將這部分客戶作為初始流量，使用裂變分銷、老帶新有獎策略，在微信環境里，推廣到更多的群、好友、朋友圈里，為旅游企業快速增長獲客。

如果預算充足，也可以找本地新聞媒體類公眾號打廣告，以及本地生活論壇、社區等也可以宣傳推廣。

③線下推廣：

旅行社門店的海報；地鐵、公交廣告、商超中心和社區電梯廣告，都可以進行覆蓋。

鄉村旅游發展前景良好，對旅游行業來說是一個新的發展風口?？梢越Y合眾多細分領域，比如古風、探險、騎行、養殖、種植、攝影、親子、療養、手工藝等，劃出更多細分市場，做旅游+，做文化旅游。

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