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旅游業(yè)回暖復蘇，如何策劃一場限時秒殺活動吸引流量

時間：2021-03-29 | 分類：營銷推廣

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近日，攜程發(fā)布了清明預測報告，數(shù)據顯示：

今年清明節(jié)出游或將達到1億人次。

預訂景區(qū)門票的人次與2019年相比有10％左右的小幅增長。

今年清明節(jié)旅游以周邊短途自駕為主，中長線和長線跨省游增勢顯著；“家庭游”是主要出游形式，親子采摘、主題樂園是家庭親子人群的。

旅游復蘇明顯，對旅游從業(yè)者無疑是個好消息，但游客來了，同行競爭也來了。怎么才能把游客吸引到我這來？不少旅游商家都在想這個問題。

通過一場促銷活動引流無疑是最好的方法。

而在多種促銷形式里，限時秒殺活動是引流效果最好的一種，對于新老用戶都可以有效吸引。

那么具體該如何策劃呢？

1、需求分析：

①企業(yè)目的：吸引流量，促進成交，增加收入。

②目標客戶：本地客源市場用戶。這個定位符合清明出游趨勢，方便企業(yè)引流獲客。

2、推廣渠道：

基于本地客源市場，可以同時開展線上線下推廣。

①線上：企業(yè)公眾號/群宣傳、抖音/小紅書/快手短視頻宣傳、本地生活服務類公眾號/網站/論壇/社區(qū)推廣、朋友圈信息流廣告、商超中心住宅小區(qū)電梯廣告等。

②線下：門店宣傳、地鐵公交廣告等。

3、確定活動主題，準備物料：

①活動主題：用一句話提煉活動主題，將秒殺產品的優(yōu)勢體現(xiàn)出來。

②準備物料：線下廣告涉及海報、易拉寶、傳單等等。線上涉及到推廣文章、海報、短視頻、朋友圈文案。免費、限時、限量、秒殺、低價等字眼，以及數(shù)字的運用，可以有效吸引用戶目光。

4、活動玩法：

充分利用初始流量，達到裂變效果，聚集更多流量。

①將旅游企業(yè)老客戶作為初始流量，以分享、轉發(fā)、集贊有利等方式，基于老客戶的微信關系鏈擴大活動知名度，吸引流量。

②將旅游企業(yè)員工作為初始流量，企業(yè)銷售、客服、司機導游等宣傳活動，帶動轉發(fā)，吸引更多用戶。

5、秒殺活動轉化工具：

旅游企業(yè)在微信、抖音等平臺宣傳秒殺活動，就需要使用同平臺的轉化工具，以減少參與步驟，提高轉化率，畢竟目的是吸引流量。

微信平臺建議使用公眾號、微信小程序承接轉化流量。

抖音平臺建議使用抖音小程序。為什么建議選擇小程序而不是抖店，原因可查看之前的說明文章：旅游行業(yè)適合抖店還是抖音小程序

6、其他注意事項：

①秒殺活動需要提前預熱，提前3天或者7天，進行各渠道宣傳推廣。

②秒殺產品最好是用門票，或者周邊一日游線路類產品也可以，比如踏青賞花類，采摘體驗類產品。

③預算：特指推廣秒殺活動所需的預算。預算較多可以進行多渠道線上線下同時推廣，預算較少可選擇線上、企業(yè)自有渠道進行推廣。

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