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景區如何利用裂變分銷快速獲客？

時間：2020-12-17 | 分類：營銷分享

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對于景區來說，獲取客源無疑是最重要的，有客流才能售票，持續獲得收入。除了OTA渠道、旅行社渠道客源以外，景區還要通過自有渠道快速獲客。

一般自有渠道包括景區PC官網、移動網站、微信公眾號、微信小程序等。但怎樣才能快速獲客呢？

這里給大家推薦一個獲客神器，裂變分銷應用。

裂變分銷應用是基于社交關系快速裂變的，在朋友圈、好友群等可以發揮最大作用。尤其是分銷商是已在景區消費過的游客，結合自身實際游覽經歷，再加上精美的景區產品宣傳海報，可以更好地給他的親朋好友“安利”，幫助景區快速獲客。

景區利用裂變分銷快速獲客需要注意以下幾點：

1、 審核分銷商資質，挑選合適的分銷商

分銷商某種程度上比較接近KOC，即“關鍵消費者”。因此分銷商不僅需要好友數量多，還要在自己的親友圈層里比較活躍、有一定影響力。

景區可以先了解用戶，再給予分銷商資格，或者是開放分銷商的申請，再由管理員根據審核標準進行審核，通過再給予分銷商資格。

2、 選擇適合分銷的產品

景區有多種產品售賣，比如成人票、兒童票、通票、某個網紅項目的門票等，選擇利潤較高，購買數量多，具有普適性的產品進行分銷。降低產品本身的門檻，使其符合更多潛在客戶的購買需求。

3、 注意傭金設置

景區尤其要注意分銷產品的傭金設置。是按照固定金額返傭，還是按照訂單金額百分比返傭。返傭太低則對分銷商刺激不夠，營銷獲客效果；返傭太高則景區虧損。

正式上線分銷系統前，一定要進行測試。

4、 其他措施

①在分銷商個人中心可以開發一個排行榜單，并顯示入榜可獲得哪些獎勵，激勵分銷商積極拉新轉化。

②景區需要對分銷商提供支持服務，及時處理他們分銷過程里遇到的疑問。

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