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這個營銷玩法，旅游企業有必要嘗試一下

時間：2020-10-19 | 分類：營銷推廣

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除了少數企業，今年大部分旅游企業的日子都不好過。

許多旅游企業想盡辦法打破困局。除了管理革新，產品迭代，轉型賣貨，它們還在營銷方式上多有創新。比如年初旅游直播火熱一時，大家一窩蜂去做直播。

那么除了直播，旅游企業還可以嘗試哪些營銷玩法呢？

下面這個玩法，思途認為，有條件的旅游企業有必要嘗試一下。

即：利用社區生鮮團購群，主動尋找客源。

  

旅游，社區團購。聽上去這是2個毫不相關的詞，但它們也能聯系起來。

社區團購如今已經越來越常見，相信不少人的手機微信里都有一兩個社區團購小程序的使用記錄。

而這種社區團購的運作模式比較特殊。消費者在小程序里確定一個提貨點，通常都是小區內的超市、便利店等，然后再購物，第二天下午16:00以后在提貨點自提。

為了方便管理、及時溝通、處理售后問題等，消費者都會加一個微信群。群主是超市或便利店店主，他的身份是團長。這個微信群就是專門的團購群，里面全部都是消費者，活躍的幾乎天天都買。

從營銷角度看，這就是一個極佳的私域流量池，復購率超高，群成員對團長的認同度也比較高，會購買團長推薦的其他物品。

今年旅游行業整體狀況艱難，而從幾年前開始，線上流量獲取就不太容易了，到了今年更不容易。并且由于OTA補貼讓利的措施，有限的流量在進一步往OTA聚集。普通旅游企業的獲客道路，越發難走。

俗話說“窮則變，變則通”。這個時候，不妨大膽跳出旅游營銷的慣常思維，從另一個角度去思考獲客方法。客人在哪，我就去哪。主動出擊，不要等客上門。

為什么建議旅游企業嘗試從社區團購群獲取客源這個玩法？

1、 今年旅游市場形勢以本地游、周邊游為主，基本確定了本地市場占主導地位。

2、 團購群粘性很高，團長為了自身利益，會推薦更多商品，并不局限于幾個社區團購品牌，這就建立了群成員購買旅游產品的基礎。

3、 社區團購經濟今年發展前景大好，除了本身的巨頭興盛優選以外，滴滴、美團、拼多多都在布局社區團購市場。而市場擴大，使用人數激增，越早嘗試越有紅利。

說了這么多，如何實施呢？

以下為參考步驟：

1、 事先走訪調查，分析小區消費能力。

比如這個小區常住人口是租客多還是業主多，年輕人多還是老年人多，人口組成不同，消費能力不一樣，旅游偏好也不同。

2、 找到小區里團購群的團長，以傭金抽成作為利益點，跟他談合作。也可以理解為是把團長發展為分銷商，他有超多潛在下級。

3、結合事先分析，讓團長向小區居民針對性的推薦本地游、低價的產品，并以小區內已出游的游客作為體驗官，用他們的實際經歷打動其他人，促進成交。

4、建議用領紅包的方式，由團長或企業銷售另外建群，專門面向愿意出游的小區居民做推薦。

最后不要在原本的購物群里直接發布旅游信息。這樣會打擾群氛圍引起反感，損失客源，加群不是必須，不加群一樣可以提貨。

5、 注意，社區團購之所以吸引人，是因為低價。

相對應的，旅游企業提供的旅游產品也要符合這個潛在規則。或者，旅游企業可以通過辦理會員+初次低價游的方式，擴大自己的會員盤，再把客源集中到自己的公眾號和客戶群里，做好會員服務，提升復購率。

6、 微信群里適合分享旅游小程序。

社區團購的載體就是小程序，群成員也習慣了在生鮮小程序里購物。所以旅游企業要嘗試這個玩法的話，自己先要創建一個旅游小程序，以便運營。

當然嘗試這種方法，需要本地有一定的社區團購使用基礎。假如旅游企業所在的城市，社區團購鮮少使用，那就不適合嘗試。

一般來說，經濟發達地區，或者人們消費觀念比較開放的地方適合嘗試這種跨界玩法。

另一個特殊地區就是武漢，武漢因為疫情原因，人們居家隔離的那段日子不少人已經養成社區團購的習慣，當地或周邊旅行社也可以嘗試這個方法。

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