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酒店如何降低獲客成本

時間：2020-09-29 | 分類：營銷分享

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酒店實現盈利不僅需要高收入，還需要降低成本，兩者結合才能實現較好盈利。

而在如今的電商時代里，酒店諸多成本中，有一項重大開支就是獲客成本。

現在的流量越來越難獲取，獲客成本也一路高漲。如何降低獲客成本，成了每個酒店管理者的難題。

現在思途給大家分享一款獲客神器！

不僅能高效獲得客源，還能極大降低成本，有利構建私域流量池，幫助酒店實現長久復購。

這款獲客神器營銷工具就是三級分銷應用。

1、 什么是三級分銷？

先說分銷的含義，即建立銷售渠道。

那結合級別，就是具有三級上下關系的銷售渠道。

比如父親→母親→兒子→女兒。

這就是一個完整的三級分銷關系。關系中的“→”符號，即為返傭關系，有三層就是三級分銷。

三級分銷模式里，一個推廣訂單，最多支出三級的傭金，超過的部分不給傭金。

2、 三級分銷如何獲客？

分銷是以傭金作為利益驅動，讓參與者依靠自己的社交關系、人脈、銷售能力去推廣產品，賺取傭金。

通常企業在實行三級分銷模式的時候，有兩種方法。一個是把自己的業務員作為分銷商，再讓他們去發展下級；一個則是完全把用戶作為分銷商，再讓他們發展下級。

還有的企業希望分銷模式更加可控，求穩妥，只用了二級分銷。

 

3、 三級分銷怎么降低獲客成本？

三級分銷降低了企業的推廣競價費用，降低了企業在OTA平臺做營銷活動的費用，甚至是讓酒店不再入駐OTA從而節省了大筆傭金抽成。

以及其他的一些線上活動、促銷活動，地推等等。三級分銷就是從這些方面降低了企業獲客成本。

酒店行業是一個比較依靠會員制度，依靠復購的行業。

而實行三級分銷，不僅有利吸收大量會員，還有利與建立私域流量池，做好會員服務，實現多次復購。

酒店住宿對于大部分人都是一次性需求。

因此，酒店在挑選分銷商的時候，可以根據住客的身份，比如他是經常出差的，他愛好旅游，或者他比較追求生活質量，這類客戶，都可以發展為分銷商。

這三類人群都有自己相似的社交圈子，尤其是后兩者。因此他們作為分銷商，再加上已經入住過酒店，有真實經歷，就可以輕松建立分銷關系，給酒店帶來大量有效的客源和訂單量。

酒店也要抓住這個機會，將消費兩次或者有多次消費潛力的用戶，辦理會員卡，建立VIP會員專屬服務群等，提供優質服務并落實到線下，保證會員的入住體驗，促進后期復購。

思途智旅專注旅游行業十三年，研發的酒店電商系統、酒店小程序，不僅獨有分銷利器，包含多種營銷功能，幫助酒店實現更好的經營管理。

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