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酒店如何降低獲客成本

時(shí)間：2020-09-29 | 分類：網(wǎng)站運(yùn)營

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酒店實(shí)現(xiàn)盈利不僅需要高收入，還需要降低成本，兩者結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)較好盈利。

而在如今的電商時(shí)代里，酒店諸多成本中，有一項(xiàng)重大開支就是獲客成本。

現(xiàn)在的流量越來越難獲取，獲客成本也一路高漲。如何降低獲客成本，成了每個(gè)酒店管理者的難題。

現(xiàn)在思途給大家分享一款獲客神器！

不僅能高效獲得客源，還能極大降低成本，有利構(gòu)建私域流量池，幫助酒店實(shí)現(xiàn)長久復(fù)購。

這款獲客神器營銷工具就是三級(jí)分銷應(yīng)用。

1、 什么是三級(jí)分銷？

先說分銷的含義，即建立銷售渠道。

那結(jié)合級(jí)別，就是具有三級(jí)上下關(guān)系的銷售渠道。

比如父親→母親→兒子→女兒。

這就是一個(gè)完整的三級(jí)分銷關(guān)系。關(guān)系中的“→”符號(hào)，即為返傭關(guān)系，有三層就是三級(jí)分銷。

三級(jí)分銷模式里，一個(gè)推廣訂單，最多支出三級(jí)的傭金，超過的部分不給傭金。

2、 三級(jí)分銷如何獲客？

分銷是以傭金作為利益驅(qū)動(dòng)，讓參與者依靠自己的社交關(guān)系、人脈、銷售能力去推廣產(chǎn)品，賺取傭金。

通常企業(yè)在實(shí)行三級(jí)分銷模式的時(shí)候，有兩種方法。一個(gè)是把自己的業(yè)務(wù)員作為分銷商，再讓他們?nèi)グl(fā)展下級(jí)；一個(gè)則是完全把用戶作為分銷商，再讓他們發(fā)展下級(jí)。

還有的企業(yè)希望分銷模式更加可控，求穩(wěn)妥，只用了二級(jí)分銷。

 

3、 三級(jí)分銷怎么降低獲客成本？

三級(jí)分銷降低了企業(yè)的推廣競價(jià)費(fèi)用，降低了企業(yè)在OTA平臺(tái)做營銷活動(dòng)的費(fèi)用，甚至是讓酒店不再入駐OTA從而節(jié)省了大筆傭金抽成。

以及其他的一些線上活動(dòng)、促銷活動(dòng)，地推等等。三級(jí)分銷就是從這些方面降低了企業(yè)獲客成本。

酒店行業(yè)是一個(gè)比較依靠會(huì)員制度，依靠復(fù)購的行業(yè)。

而實(shí)行三級(jí)分銷，不僅有利吸收大量會(huì)員，還有利與建立私域流量池，做好會(huì)員服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購。

酒店住宿對(duì)于大部分人都是一次性需求。

因此，酒店在挑選分銷商的時(shí)候，可以根據(jù)住客的身份，比如他是經(jīng)常出差的，他愛好旅游，或者他比較追求生活質(zhì)量，這類客戶，都可以發(fā)展為分銷商。

這三類人群都有自己相似的社交圈子，尤其是后兩者。因此他們作為分銷商，再加上已經(jīng)入住過酒店，有真實(shí)經(jīng)歷，就可以輕松建立分銷關(guān)系，給酒店帶來大量有效的客源和訂單量。

酒店也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將消費(fèi)兩次或者有多次消費(fèi)潛力的用戶，辦理會(huì)員卡，建立VIP會(huì)員專屬服務(wù)群等，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并落實(shí)到線下，保證會(huì)員的入住體驗(yàn)，促進(jìn)后期復(fù)購。

思途智旅專注旅游行業(yè)十三年，研發(fā)的酒店電商系統(tǒng)、酒店小程序，不僅獨(dú)有分銷利器，包含多種營銷功能，幫助酒店實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營管理。

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