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“中國(guó)新秘境”的背后含義，你明白了嗎？

時(shí)間：2020-09-25 | 分類：營(yíng)銷分享

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9月22日，馬蜂窩旅游發(fā)布了《“后疫情時(shí)代”攻略：發(fā)現(xiàn)中國(guó)新秘境》。

在該篇攻略里，一則榜單揭露了疫情后國(guó)內(nèi)上升趨勢(shì)最強(qiáng)勁、最具新網(wǎng)紅氣質(zhì)的50個(gè)景區(qū)景點(diǎn)。

可以看到排名前15的景點(diǎn)里，只有莫高窟是大家平常認(rèn)知里的“很出名”、“熱門”的景點(diǎn)，其余14個(gè)都是陌生的，幾乎從沒聽說(shuō)過。

馬蜂窩為何要發(fā)布這個(gè)榜單？

為什么這些景點(diǎn)上了榜？

而這個(gè)榜單，能給我們這些旅游從業(yè)者帶來(lái)什么啟示呢？

咱們一個(gè)問題一個(gè)問題的解答。

先說(shuō)第一個(gè)，思途認(rèn)為，有兩點(diǎn)原因。

1、 馬蜂窩在造勢(shì)，宣傳推廣自己的產(chǎn)品。

據(jù)馬蜂窩大數(shù)據(jù)顯示，85.09%的Z世代旅行者熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上分享自己的旅行內(nèi)容，超過五成受訪者表示會(huì)通過馬蜂窩平臺(tái)的在線旅游內(nèi)容種草目的地和進(jìn)行消費(fèi)決策。

2、  游客需求變化，旅游市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)變化。

受今年疫情影響，游客需求突出為“安全”、“私密”、“小眾”幾個(gè)關(guān)鍵詞。

而榜單上的這些景點(diǎn)，確實(shí)足夠小眾，可以很好滿足年輕游客的需求。

第二個(gè)問題，為什么這些景點(diǎn)上了榜？

1、 不僅小眾，而且近，完美符合當(dāng)下游客需求。

榜單上有相當(dāng)一部分景點(diǎn)都在大都市周邊，比如筆架山、丹景山、平潭島。

不僅交通方便，出行成本還低。

2、 小眾不代表不美，它們反而“小而美”。

比如第一的東臺(tái)吉乃爾湖，它長(zhǎng)這樣：

美如斯，難怪榜單第一。

第三個(gè)問題，也是最重要的問題。這個(gè)榜單，帶給我們什么啟示？

1、 游客不僅需求變化，而且變化程度很大。

之前在國(guó)內(nèi)跨省游宣布恢復(fù)的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)就知道游客需求變化，傾向小眾旅游目的地。

但馬蜂窩這篇攻略一出來(lái)還是讓大家感到震驚，沒想到這些旅游目的地這么新，甚至很多人完全沒聽過。

所以，旅游企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，一定要足夠新才行。

當(dāng)然這個(gè)“新”不是指找一塊未開發(fā)的景區(qū)給游客，而是相對(duì)于你的客源群體來(lái)說(shuō)，這個(gè)目的地“很新”，他們之前沒聽過，不了解。

這就要求旅游企業(yè)對(duì)自己的客源群體要有準(zhǔn)確分析，然后給不同群體推出不同產(chǎn)品，并分渠道推廣宣傳。

2、 抓不住今年的國(guó)慶熱潮，可以抓下一個(gè)旅游旺季。

不論從國(guó)內(nèi)范圍還是世界范圍來(lái)看，疫情都會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

國(guó)內(nèi)近期零零散散爆出的無(wú)癥狀感染者，十分影響人們出游計(jì)劃。而國(guó)外疫情一如既往猛增，歐洲地區(qū)還反彈了，出境游開放遙遙無(wú)期。

那么相對(duì)的，之前喜歡出境游的游客只能在國(guó)內(nèi)旅游，客觀增加了國(guó)內(nèi)游人數(shù)。

并且由于疫情影響，在這段時(shí)間內(nèi)容，游客旅游需求仍然是安全、私密、小眾這幾個(gè)關(guān)鍵詞。

中小型旅游企業(yè)沒有OTA平臺(tái)那樣的實(shí)力，去營(yíng)銷熱點(diǎn)，影響游客消費(fèi)習(xí)慣。但我們可以借勢(shì)宣傳，趁機(jī)打造新產(chǎn)品，迎接下一個(gè)旅游旺季。

其實(shí)游客需求變化，不僅體現(xiàn)在旅游目的地，還體現(xiàn)在決策方式、訂購(gòu)方式等等。

比達(dá)咨詢發(fā)布的《2020上半年度中國(guó)旅游行業(yè)分析報(bào)告》中顯示，小紅書是用戶最常使用的旅游出行決策平臺(tái)。

在訂購(gòu)渠道方面，游客們也越來(lái)越習(xí)慣使用小程序預(yù)訂。

攜程的BOSS直播做的風(fēng)生水起，4個(gè)月零6天，累計(jì)GMV破11億元。而BOSS直播在攜程的官方抖音直播間，和官方微信小程序里，都可以看到。

這必然也影響游客們的預(yù)訂習(xí)慣。

在思途看來(lái)，不管是微信旅游小程序，還是抖音小程序，旅游企業(yè)都可以提前進(jìn)行布局，做好準(zhǔn)備，才能抓住下一個(gè)旅游旺季。

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