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旅游網(wǎng)站做朋友圈廣告有哪些要點？

時間：2020-09-18 | 分類：營銷推廣

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在朋友圈手動發(fā)廣告，可以說是旅行社工作人員最常用的宣傳形式之一了。還有QQ空間、各種群聊發(fā)廣告也是常用手段。

但這些方法往往效果不佳，轉(zhuǎn)化很少甚至沒有轉(zhuǎn)化。

為什么會這樣呢？

原因很簡單：

1、 你要清醒一點，你發(fā)的是廣告啊！

哪個用戶愿意看到廣告，你發(fā)了一兩條就屏蔽你了，他看都看不到，哪還有轉(zhuǎn)化。

2、 就算沒屏蔽，天天發(fā)海報硬廣刷屏，用戶也快看吐了！

現(xiàn)在營銷充斥著人們生活的方方面面，很多人早就對朋友圈廣告厭煩了。你還去發(fā)硬廣，怎么可能有高轉(zhuǎn)化。

那，是不是放棄朋友圈這個渠道？

當(dāng)然不能放棄，只是很多人搞錯了這個渠道的用途。

思途認(rèn)為，朋友圈其實是最好的種草渠道。

一、 首先，我們要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

發(fā)在朋友圈和空間里的廣告，一般只有3種人可以看到：

1、 咨詢過但未成交的用戶

2、 已經(jīng)在本社消費過的游客

3、 親朋好友

第三種不是我們的目標(biāo)客戶，我們就以前兩種為主，盯住他們?nèi)プ鲛D(zhuǎn)化。

站在用戶角度，設(shè)想他們做旅游決策時，考慮的要點有哪些，擔(dān)心哪些問題，是什么因素影響了他們的決策。

再從這些點入手，去宣傳，打消顧慮。

二 、其次，思考我要發(fā)什么內(nèi)容？

之前小編看過部分思途客戶發(fā)布在QQ空間的廣告，就我看到的那幾十條來說，有這么個特點：

硬廣，閱讀量低，無人點贊；

反而是旅途中的風(fēng)景照片、趣事等，有較高閱讀量，有人點贊。

這真的是一個很重要的啟示。

不要發(fā)硬廣了，沒人想看！

如今內(nèi)容為王，做內(nèi)容才是最重要的！哪怕是廣告，也要有新鮮有趣的內(nèi)容，才能吸引到目光，增加曝光量。

我們定位的兩種客戶里，其實他們已經(jīng)在各種旅游網(wǎng)站、OTA、APP、小程序里看過詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、說明，也看過各種修飾過的精美海報了。

誰都不愿意在朋友圈再一次看到硬廣，反而會因為私人空間被廣告侵入而感到厭煩，進(jìn)而對旅行社產(chǎn)生負(fù)面情緒。

思途認(rèn)為，旅行社員工在發(fā)朋友圈廣告時，要給用戶提供新鮮內(nèi)容。

尤其要給他提供旅游網(wǎng)站上沒有的，對于旅游目的地的補充說明，做軟介紹。

馬蜂窩的游記為什么那么多人看？

原因就在于它不是硬廣，而是對旅游目的地的一手體驗，并且通過精美圖片和優(yōu)秀文字內(nèi)容，準(zhǔn)確向讀者傳達(dá)了旅游帶來的舒適、愜意、自由、放松身心的感覺。

誰看了都想“世界那么大，我去走一走”。

三、 注意，從小細(xì)節(jié)切入，悄無聲息的種草。

明確了內(nèi)容，還要找準(zhǔn)切入點。朋友圈廣告切忌大而全，看似顧及全面，實則沒有重點，觸達(dá)不到用戶心里。

游客去旅游之前，最擔(dān)心的幾個問題里就有旅游目的地實際風(fēng)景如何，畢竟網(wǎng)站照片都有“照騙”嫌疑。

此時完全可以利用朋友圈，發(fā)布旅游目的地真實風(fēng)景，打消他們的疑慮。

以及游客擔(dān)心的是否強(qiáng)制購物、路上堵不堵、這個季節(jié)旅游目的地天氣如何、游覽過程累不累、當(dāng)?shù)赜惺裁春贸缘摹?dāng)?shù)厝耸欠裼押谩?/p>

這些游客擔(dān)心的因素和考慮的點，都可以通過朋友圈以圖文和視頻形式給他們解答。

比網(wǎng)站上的宣傳要真實可信許多。

1、 導(dǎo)游跟車時候，在去的路上可以拍點視頻，說明坐車到目的地大概要多久時間，讓潛在客戶心里有個底。

還可以拍點旅途中的車外的人、物、風(fēng)景；如果車內(nèi)氣氛好，有拉歌之類的活動，也可以拍下來做宣傳。

2、 到了旅游目的地，拍攝當(dāng)?shù)孛朗常厣ㄖ取?/p>

每個人都是潛藏的吃貨，從美食入手做種草，總是沒錯的，而且會有較高閱讀量。

另外拍旅游目的地的自然風(fēng)光，山水田園，甚至是當(dāng)?shù)氐男游镆残校彩窃谧鲕浗榻B和種草。而且這種悠然閑適的生活化場景，更能引起共鳴，讓人產(chǎn)生旅行沖動。

3、 住宿也是游客最擔(dān)心的問題，拍一段視頻，展現(xiàn)真實住宿條件。

還可以拍拍酒店里的特色裝飾品，內(nèi)外部環(huán)境，提供的早餐質(zhì)量；酒店周圍有沒有夜市，有什么好玩的地方，這些內(nèi)容可以拍攝。

4、 宣傳企業(yè)形象。

把旅行社為游客準(zhǔn)備的常用藥、小零食、旅游用品拍下來，體現(xiàn)對游客的關(guān)心，細(xì)致服務(wù)。

今年旅游情況不同，還可以把旅行社出發(fā)前做的防疫工作拍攝下來，讓游客放心。

四、 其他要點：

1、 可以讓跟團(tuán)的一線人員拍攝物料，導(dǎo)游是最佳人選。

不過實際情況里，導(dǎo)游忙于帶隊和解說，可能沒時間拍這么多物料，旅行社也可以考慮拍專人去拍，一條線路拍一次就行。

圖片視頻物料可以導(dǎo)游發(fā)布，也可以由業(yè)務(wù)員發(fā)布到朋友圈，一般業(yè)務(wù)員加的用戶更多；還可以發(fā)到會員群里刺激復(fù)購。

2、 內(nèi)容以搞笑、趣味為主，這樣才會吸引到更多人。

現(xiàn)在生活壓力都挺大的，大家普遍不想看到嚴(yán)肅內(nèi)容，只想看點搞笑的放松心情。

所以朋友圈廣告，也要抓住搞笑、趣味這兩個點。

今年旅游直播可謂紅紅火火，但直播轉(zhuǎn)化不高，更適合種草，這個特點大家也知道。

直播需要還一定觀看條件，網(wǎng)速、時間、周圍環(huán)境、流量等等都有要求。但是朋友圈的圖片和短視頻就沒有這么多限制了。

上下班途中，甚至是上個廁所的功夫也可以刷朋友圈。許多人刷朋友圈就像刷微博一樣，有這個固定習(xí)慣。

而且要注意，“刷”就說明了瀏覽速度必然是很快的，你發(fā)硬廣，一瞥就知道是什么內(nèi)容了，用戶會直接無情刷走。

所以只有有趣的內(nèi)容，才會讓用戶停下來觀看，達(dá)到種草效果。

說了這么多，種草只是種草。

而且用戶對于旅游目的地心動，想去玩一趟，但并不一定會選擇旅行社，可能去OTA預(yù)定了。這也是種草的風(fēng)險之一。

所以，想要利用朋友圈廣告實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，還需要營銷工具的幫忙。

比如優(yōu)惠券、紅包、限時搶購、秒殺等等，讓用戶感覺到占了便宜，才會促進(jìn)成交。

思途智旅專為旅游行業(yè)開發(fā)的旅游電商系統(tǒng)、旅游小程序，包含多種營銷功能促進(jìn)成交。還有會員管理體系，積分體系促進(jìn)復(fù)購，幫助旅游企業(yè)實現(xiàn)更好的經(jīng)營管理。

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