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旅行社如何利用三級(jí)分銷快速獲客

時(shí)間：2020-09-16 | 分類：營(yíng)銷推廣

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對(duì)于旅游企業(yè)來除了與OTA合作以及老客戶推薦一下，剩下就是利用自己的直銷渠道進(jìn)行獲客，對(duì)于一般旅游企業(yè)來說，要想快速獲取客戶，那么最好的方式就是采用三級(jí)分銷模式，打造全民分銷模式。

我們來了解一下什么是三級(jí)分銷？

三級(jí)分銷其實(shí)就是通過設(shè)置三級(jí)分銷傭金，用戶通過多種分銷渠道，將產(chǎn)品分享、推廣給熟人和好友、賺取相應(yīng)的傭金。

三級(jí)分銷原理：

用戶利用社交渠道和朋友圈資源開展產(chǎn)品推廣，對(duì)流量資源進(jìn)行全方位無死角營(yíng)銷，以客推客，病毒式裂變，引爆社交關(guān)系鏈，打造全方位立體化分銷網(wǎng)絡(luò)。購買者同樣可變成產(chǎn)品分銷商，完成用戶到分銷角色的無縫切換，幫助旅行社完成優(yōu)質(zhì)用戶的快速積累。

那么對(duì)于旅游企業(yè)來說要使用好三級(jí)分銷，利用三級(jí)分銷快速獲客，快速盈利，那么也是需要一些營(yíng)銷策略的。下面思途智旅給大家提供幾種三級(jí)分銷的營(yíng)銷策略，希望能對(duì)大家有所幫助。

1、 分銷商傭金設(shè)置

旅行社通過為分銷商設(shè)置等級(jí)體系，針對(duì)不同等級(jí)提供差異化獎(jiǎng)勵(lì)模式，所以這塊一個(gè)傭金設(shè)計(jì)和分銷商等級(jí)設(shè)置相當(dāng)于基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，需要把基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)搭建好，才會(huì)有人愿意幫你分銷，同時(shí)旅行社需要考慮自己的成本與利潤(rùn)問題，針對(duì)性設(shè)置。

 

2、 招募第一批種子分銷用戶

對(duì)于組團(tuán)社來說，可以招募的第一批種子用戶有旅行社本身員工、忠實(shí)客戶、周邊好友，對(duì)于專線來說，還可以是司機(jī)、導(dǎo)游這部分群體。

（1） 員工成為分銷商

對(duì)于員工來說，如果要引導(dǎo)員工分為分銷商幫你分銷產(chǎn)品，那么首先對(duì)于他們來說，員工需要具備與其他人不一樣的待遇，那基本就是傭金比例了，對(duì)于旅行社員工來說，他們的朋友出去旅游都會(huì)找他，而且如果是銷售崗位，其實(shí)手上還有一部分客戶，所以如果對(duì)他們來說，成為分銷商，不僅可以拿到本身的工資而且通過分銷還能賺取一部分傭金，對(duì)于他們來說，何樂不為，

同時(shí)他們還可以發(fā)展客戶或者朋友為分銷商，當(dāng)下級(jí)賣出去產(chǎn)品，又能得到一部分傭金，而且對(duì)于銷售來說，都是自己的本職工作，所以只要公司政策得當(dāng)，員工是愿意的，而且將是企業(yè)最忠實(shí)的分銷商。

重點(diǎn)：傭金比例

（2） 客戶成為分銷商

對(duì)于客戶成為分銷商，企業(yè)可以采取這樣的策略，首先，產(chǎn)品均享受會(huì)員價(jià)或者部分產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià)，然后分銷產(chǎn)品依然可以獲取傭金，傭金可抵現(xiàn)，可以購買產(chǎn)品，所以這樣可以吸引一批種子客戶成為分銷商，對(duì)于產(chǎn)品分銷好的客戶，還可以建立客戶群，將客戶分銷成功展示群里，同時(shí)還可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以刺激其他客戶努力分銷。

重點(diǎn)：產(chǎn)品會(huì)員價(jià)、傭金提現(xiàn)/傭金抵扣

（3） 導(dǎo)游成為分銷商

對(duì)于旅行社來說，導(dǎo)游是與客戶接觸時(shí)間最長(zhǎng)的群體，他們手上有很多客戶群體，那么旅行社可以抓取這部分群體，引導(dǎo)他們成為分銷商，對(duì)于這部分群體，當(dāng)然傭金金額也要設(shè)置得當(dāng)，而且產(chǎn)品需要足夠豐富，能滿足不同客戶需求，導(dǎo)游才愿意幫你分銷。

重點(diǎn)：分銷傭金、產(chǎn)品類型

3、 階段性進(jìn)行培訓(xùn)

對(duì)于旅游企業(yè)來說，可以針對(duì)性產(chǎn)出一些培訓(xùn)內(nèi)容，其中包含產(chǎn)品培訓(xùn)和分銷策略培訓(xùn)，輸出一些分銷方式，比如：分銷海報(bào)的設(shè)計(jì)，怎么借助熱點(diǎn)推銷產(chǎn)品，哪些渠道可以分銷等等。

4、 分銷商管理

對(duì)于旅行社來說，針對(duì)分銷商的管理也非常重要，主要包含對(duì)分銷商的扶持以及通過策略或者溝通增加分銷商的忠誠(chéng)度等等，這樣才能建立可持續(xù)發(fā)展的分銷生態(tài)。

以上步驟都是持續(xù)性執(zhí)行的，當(dāng)我們有第一批分銷商后，可以馬上通過朋友圈、微信好友/群等開始分銷，快速獲取第一批客戶。

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