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直播是個風口沒錯，但你是那頭豬嗎？—旅游業應該如何利用直播

時間：2020-06-18 | 分類：營銷推廣

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相信大家都聽過小米創始人雷軍的一句名言，“只要站在風口上，豬都能飛起來”。

這句話是什么意思呢？結合雷總的發家背景，這句話可以理解為抓住時代紅利，順勢而為就能獲得成功。

就像這句話的字面意思一樣，豬原本是不會飛的，只是風太大，把它吹起來了，順勢而已。雷總的小米獲得成功，原因之一便是抓住了移動互聯網時代的紅利。

往前回溯十年，移動互聯網的幾波紅利是非常明顯的，團購、打車平臺、短視頻、共享經濟等，到如今，直播帶貨很可能是下一波紅利，新的風口。

2020年初，全國人民目睹了直播帶貨模式的大火，仿佛一夜之間，大家都在搞直播賣東西了。除了原本的淘寶一哥一姐，各路明星演員，甚至是行業大佬們也親自下場直播，比如格力董事長董明珠，攜程總裁梁建章等。

其實直播帶貨這個模式2019年就很火熱了，不過主要是在電商領域，彼時旅游業還極少涉及直播。但今年的疫情改變了太多，春節期間“云旅游”的概念熱門一時，春節后，疫情消退，全國復工復產。但旅游業因其特殊性至今仍未恢復，云旅游的概念仍舊延續，變成了直播。國內很多的景區、旅游平臺、旅行達人都開始了直播，期待著直播賣貨的模式能幫助旅游業恢復。

直播對于旅游業來說可能是個風口。但是，眾多旅行商能靠這陣風飛起來嗎？

思途智旅認為，這恐怕要打個問號。

原因主要有三點：

1、 旅游是個低頻消費場景，與直播賣貨沖突

許多人一年只旅游一次，甚至兩三年一次，頻率非常低。而直播賣貨則是當下、即時的，消費者可以天天買東西。直播間觀眾下單購物，兩三天就能收到。

但旅游業能這樣嗎？不能。即使一時沖動在直播間購買了旅游產品，觀眾之后也很可能退單，給旅游商家徒增工作量。

2、 旅游是一個未來時間的產品，而有句老話叫“計劃趕不上變化”

旅游產品通常要等一段時間才能消費。但常言道計劃趕不上變化，并且現在國內疫情反復，各省各地區的防控要求、交通政策都可能改變。興沖沖下單后到了時間卻不能出游，也是有可能的。這也打擊了看直播的觀眾們購買旅游產品的意愿。

3、 旅游一次的費用不低，少則幾百元，多則上千，還要考慮來回路費

今年經濟形勢普遍不好，上至政府部門，下至許多個人小家庭，都要縮減開支。相對的，動輒幾千上萬元的旅游就是“奢侈品”了，不是剛需。這也嚴重影響了觀眾們在旅游直播間的消費意愿。

看到這里大家可能會產生疑問，直播是不是完全不適合旅游業？

當然不是。

只是直播帶貨這個模式不適合旅游，總體來說，直播還是適合旅游業的。

那么，旅游業應該如何利用直播呢？哪些行業適合，又該用什么方式去做呢？

思途認為，旅游業應該用直播做品牌營銷，給觀眾種草。

不需要請大牌主播，收拾一下，旅行商自己就可以上陣。

1、 哪些旅游行業適合直播：

景點、園區、民宿這三個在旅游業里，是天然適合直播的。它們擁有內容。

即風光秀麗的自然山水，精美的建筑物，功能多樣的娛樂設施，樸拙自然的田園景色。

營銷概念里有句話叫“內容為王”。如果你擁有質量過硬的旅游產品，自然能在直播間給觀眾留下深刻印象。

當然，拍攝是有技巧的，直播時找準位置，利用小技巧，六七分的景色也能拍出十分效果。

2、 什么樣的內容適合旅游直播：

仍然是那句話，“內容為王”，要產出精品原創內容。

好的旅游直播內容里，至少要包含以下六點。

硬件方面：

①旅游設備設施是否完善

②周邊地區交通是否便利

③當地是否有旅游支持政策

軟件方面：

①旅行商能提供哪些服務

②你的旅游產品質量

③注意觀眾的直播感受，及時互動

做直播，不僅要和觀眾介紹旅游地點，展示當地風土人情，還要消除他們的消費疑慮，提前預想問題準備好答案。以及直播和短視頻不同，它是一個實時的過程，主播和觀眾的互動非常重要，要注意調動直播間氣氛。

旅游直播變現是很難的。考慮投入產出，請大牌主播來不太合適，這就是之前說的旅行商可以自己上陣的原因。有條件的旅行商可以雇員工定期直播，沒條件但又想做直播的就建議自己上陣。

在未來，直播有可能成為旅游業常用的宣傳方式。

雖然旅游直播里良好的內容不能馬上變現，但時間久了可以給觀眾留下印象，植入心里，讓他們念念不忘。等到了這個時候，觀眾記住了你的名字，品牌營銷就成功了。

旅游地點不可能只有你一家旅行商，但品牌是唯一的，觀眾記住了品牌就會直接來找你，變身游客來消費，給你帶來收入。

所謂念念不忘，必有回響。之后旅游業全面回暖的時候，前期的積累必然結出豐碩果實！